中央供暖

小沃 ▏王昌:“慢”做市场 技术先行

来源:诺昇传媒时间:2020-06-23
导读: 小沃有着非常强大的控制解决能力,熟悉各种‘冷’、‘暖’、‘风’、‘水’、‘智’的控制解决方案,在进入整机行业之前,已经在壁挂炉控制器,热水器控制器,室内温控系统,互联网智能控制方面从事研发长达18年
        受疫情影响,由诺昇传媒主办的舒适家居创新交流会(贵阳站)被迫延期,参会企业都表示理解,并通过微信、电话等方式表达了对我们的关心,在此,诺昇传媒全体工作人员对您们表达最诚挚的谢意。
        我们的线下活动受阻,但线上活动并没有停滞,我们通过远程对话方式对参展客户进行了采访。
        众所周知,2020的新冠疫情致使暖通行业上半年基本处于停滞状态,厂商和经销商们都遇到了前所未有的困境,在这种情况下,如何坚持、如何破局、如何发展是从业人员都关心的话题。对于这些问题,我们对艾沃(深圳)智能环境科技有限公司联合创始人王昌总经理(下称王总)进行了专访。
▲艾沃智能环境科技(深圳)公司联合创始人  王昌
开拓智能供暖市场 疫情难阻销量增长
        谈及上半年的经营状况,王总并没有表现出焦虑,反而显得很轻松:“我们的产品自去年底开始投放市场,正在全国各地发展自己的经销商网络,年初确实受到了疫情的影响,但是公司销售情况依然良好,产品目前处于供不应求阶段。目前,公司正在与房地产商合作,开拓中高端智能节能项目,第一个项目将会是同金地地产合作,打造一个智能供暖系统,并和金地自己研发的智能住宅系统实现无缝对接。”
        当很多企业还在为疫情烦恼,抱怨大环境不景气的时候,艾沃早已规划出了发展大方向,全智能壁挂炉的生产订单已排产至两个月后,预计今年销售额将达2000万人民币!
        王总:“公司今年开始加大招商宣传,已经在陕西、河南江苏、重庆四川、湖北、湖南、北京等地区建立代理商和经销商,布局实体销售,目前产品已经开始批量上市。虽然大环境不乐观(疫情影响+全球经济下行+供暖市场淡季),但是我们的产品仍然保持销售旺势,线上和线下销售都保持良好。由于是首次出现在市场上的全智能壁挂炉,我们的产品在行业里引起极强反应,目前订单已经出现供不应求,生产订单已经排产至两个月后,预计今年销售额将从去年的几乎为0,增长到2000万人民币,在智能供暖市场上成为最重要的研发制造商。”
 
通过“慢”字做市场 创新、高质保生存
        中国南方供暖市场需求多样化,特别是苏南、上海和浙江与其他地区差异十分明显,这些地区人们的消费水平较高,喜欢追求更加舒适的家居环境,他们希望做到一体化冷暖,加上新风除湿等功能。在这些区域,人们的追求更多受到新技术的引导,消费理念也与其他地区有所区别,这就导致了这些地区消费价格更高。
        而在安徽,湖南、湖北、江西等地,暖通商家则大打价格战,特别是湖北市场,销量大、竞争激烈,市场价格战可谓惨烈,各大品牌也都在进行肉搏战,有些大品牌不惜和代理关系闹翻,也要争抢一杯羹,有的品牌则直接扁平化,设立多家代理来抢占市场。南方市场广阔,不同区域的市场竞争情况、技术发展情况大不相同,必须分别对待,针对不同市场采用不同的策略和模式,赢得用户。
        针对这两大特点,小沃认为最好的市场开拓就是做好自己!
        南方供暖市场未来将呈现多元化发展,随着煤改气接近尾声,更多国产品牌将杀入南方采暖市场,而原来这个市场的主流玩家将尽力维护自己的市场地位,双方的碰撞将更加激烈,低价低质品将涌向南方的三四五线城市,而主流品牌正在推行扁平销售路线,力图扩大自己的销售额,价格战将是一个不可避免的问题。
        谈及价格战,王总也表示无奈:在销量面前,大家明知是陷阱,也要跳进去,最终是用户、厂家、经销商三败俱伤的情景。其实国内企业不应被洋品牌牵着走,走到他们熟悉的套路,如血统、品牌、历史等等。进口品牌擅于抓取常人的崇拜心理,用自己的历史来说明自己的源远流长,这些都不是国产品牌所擅长的,国产品牌应该紧抓创新,科技创新、提高技术和品质,找准自己的定位,找准自己的用户,扬长避短,不要急功近利地低价竞争,做好品质和服务,做最好的产品,才能在市场上占有一席之地。
        不管是国内还是国外都有一些不错的小企业,他们在大品牌的挤压下生根成长,成为行业的长寿企业,任何企业如果不能持续创新、提高品质,不能做好服务就无法在行业内立足,国内企业在积极创新的同时,也要踏踏实实做好品质和售后服务,通过慢字来做好市场,做好服务。
        对于南方市场的开拓,王总这样表述:南方市场上有两极化的现象,一个是高端德系品牌大行其道,一个国产品牌低价出货来寻找边边角角,而对小沃这种国产高端品牌则充满了疑虑。但客户大可放心,小沃和意系品牌上在价格上差不多,但具有更好的颜值,更智能,更节能的系统,唯一缺少的就是久远的历史,但任何一个品牌都免不了这个过程。我们坚信:我们的产品质量绝不会输于同款的知名品牌。
        对于贵州市场,王总这样评价:“贵州市场是一个非常典型的发展型市场,我们认为供暖市场有刚性需求,不仅仅有单独的供暖需求,也有夏天的空调需求,当然受限于贵州的天气情况,单独供暖需求会更大一些。”正因如此,在贵州市场,小沃表示“将采用两条腿走路的方式”:一个是在传统的供暖市场上和贵州的各级经销商进行深度合作,打造智能一体化的供暖系统和方案,让经销商从此前的技术方案解放出来;同时也不放弃与空调结合的配套项目,仍然是以智能化为核心的技术服务,围绕智能、节能、舒适来打造新一代住宅,而小沃的技术优势恰恰可以配合经销商做到这一点,帮助经销商在打造智能住宅上提供一体化解决方案,小沃的技术人员已经可以将新风除湿、两联供主机通过底层通讯接口接入系统中,从而实现一体控制解决方案,王总:“在整个供暖系统的控制中,目前只有小沃才能做到这点。”
 
着眼未来技术先行 贴近用户互惠双赢
        未来的房屋将是智能住宅的天下,开发智能型住宅也是房地产商的目标。一个地产的智能系统将融合供暖、空调、灯光、门禁、窗帘、新风、家电,一个界面,一个APP,一个系统实现家居智能自动化,系统将要求所有的智能设备都能够整合在地产商的平台上并实现互通互联才能实现,家居智能化将是多产品融合的过程。
        王总对公司的技术实力充满信心:“小沃技术团队可以修改互联网通信,使小沃系统能够接入地产商智能家居系统,可以和地产商的智能系统无缝连接。强大的研发实力将可以帮助地产商整合所有的部件厂家,特别是帮助地产商规范标准接口方面,强大的技术实力可以协助其他厂商完成。小沃可以把新风和空调系统接入后,纳入AI系统控制,实现供暖、空调、新风系统的完美结合,特别是在冬季将新风系统和供暖系统的结合让用户更加舒适。”
        小沃强大的技术实力可以为地产商提供整套智能家居系统的融合,整合后的系统将会为业主提供真正的房屋智能化,让业主的生活更舒适,节能、智能。
        小沃和房地产商的合作,将会把用户的应用数据和分析提供给房地产商,让房地产商知道用户的嗜好和习惯,房地产商的市场人员将会根据大数据的统计,开发出更贴近用户的产品,做到互惠双赢。
 
智能供暖控制 小沃节能可达40%
        小沃壁挂炉更多的是通过云端系统大数据计算,自动根据每个家庭的实际情况去打造最适合他们的供暖控制,以前壁挂炉的燃烧和供暖由于无法与系统和外界环境匹配,白白浪费能源,而具有AI人工控制的小沃智能系统,在同一用户家庭中,平均节能20%-40%以上,通过外界环境温度做气候补偿系统,可以很好地解决能源浪费问题。
        采用PID加AI人工智能技术,可以将室温变化,气温变化,燃烧功率、房屋散热等因素结合在一起,使壁挂炉燃烧时的功率和房屋的散热功率接近平衡,从而实现房间温度恒定,不出现大幅波动,从而做到既舒适又节能,根据实验,没有配备智能温控的炉子,其房间温度波动可达 ±2℃,而采用了AI智能控制的壁挂炉和温控系统,其房间温度波动只有±0.2℃,控判精度更加准确,从而达到节能又舒适的效果。
        采用AI智能预警系统,可以通过历史大数据分析炉子故障产生的原因,并且软件可以做出自动诊断,从而可以远程解决炉子的故障,并可精准判断故障所在处。据测算,采用智脑预警系统可以将无效上门次数减少90%以上,而有效上门维修次数减少50%,由平均2次上门解决次数缩短为一次,为维护部门节省了大量的人力和物力,提高维护效率并节省了人工费用。
        采用AI燃气自适应技术,可将火焰燃烧时产生的离子电流检测出来,此离子电流非常弱小,其范围从0.5微安到20微安,检测精度和响应速度极高,通过离子电流的变化,感知燃烧效率,将复杂的算法和燃烧效率结合在一起,再对燃气进气量和空气进气量进行精确配比,从而实时调节燃烧,达到最佳燃烧,自适应系统可以自动适应燃气压力,从400到3000Pa,标准供气活=压力为2000Pa. 此技术的运用,增大了炉子对不同品质和压力的天然气自动适应,天然气公司可以勿需增加稳压或扩容设备,即可保证壁挂炉供暖。
        互联网智能炉可以让用户轻松实现掌控壁挂炉和温控系统,用户可于自己的手机上编程壁挂炉和房间温度运行时间和模式,提供便捷控制方式,用户可以在手机上设定各种供暖方式,既可以节省能源,又可以实现舒适的生活。

交流会提供“整体思维” 小沃期待更完美
        诺昇传媒主办的“舒适家居创新交流会”集“冷、暖、风、水、智及辅材”为一体,规模虽不大,但涉及的范围极广。对这种模式,王总表示认可:“我们觉着这种形式很好,可以为我们壁挂炉企业提供了一个整体思维,就是如何把壁挂炉融入冷、暖、风水、智这个系统中去。”
        小沃有着非常强大的控制解决能力,熟悉各种‘冷’、‘暖’、‘风’、‘水’、‘智’的控制解决方案,在进入整机行业之前,已经在壁挂炉控制器,热水器控制器,室内温控系统,互联网智能控制方面从事研发长达18年,成员大多都来自于具有多年本行业丰富研发经验的顶级公司。
        王总:“我们公司是唯一一家能够提供从基本主机控制,到系统控制再到云端控制解决方案的公司!‘暖’、‘智’、‘水’这三个方面,我们拥有的都是国内外顶尖的技术人员,具有最彻底的解决方案!在这种综合性的交流会上,我们可以汲取各家企业的经验,一起把我们的系统做得更加完美。”(完)
 

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